一週一選書紹介

一日一選書：★★★★☆『営業マンは「お願い」するな！』

2012/12/26
┏　＜＜＜　～　一日一冊ビジネス選書　～　＞＞＞━━━━━━━┓
昨今、挨拶や名刺代わりにどんどん本が出版されています。
このメルマガを立ち上げた目的は、『人生を変えるようなよい本を紹介すること』と
私と同じ境遇の方ですぐに結果を出さなければいけない人に
『今読む必要があるのかどうか判断していただく』お役に立てればと
思い立ち上げました。ほぼ週刊です。
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■　本日の紹介　【紹介者：長谷川　知宏】
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営業マンは「お願い」するな！

価格：￥ 1,365
加賀田晃 (著)
出版社: サンマーク出版 (2011/2/18)
今日の一冊おすすめ度:★★★★☆　95点
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＜本の格付け基準＞
★★★★★（絶対お薦めです！家宝となるでしょう）
★★★★☆（買いましょう。素晴らしい本です）
★★★☆☆（社会人として読むべき一冊です）
★★☆☆☆（時間とお金に余裕があればぜひ）
★☆☆☆☆（人によっては価値を見い出すかも）
☆☆☆☆☆（こういうお勧めできない本は掲載しません）
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■ 目次
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第１章営業とは「売ってあげる」仕事である――哲学編

第２章即決させる営業――セオリー編

第３章抵抗は真に受けるな――抵抗切り返し編

第４章相手を意のままにあやつる――極意編

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■ この本を選んだ理由
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売れていない営業マンが売れる営業マンになろうと決めたとき、
あらゆる情報を参考にすると思います。

書籍であったり、セミナーであったり、教材であったり・・・。

しかし、どれも抽象論的な話しか載っていません。

「気合と根性だ！」
「顧客の姿をミラーリングして、アイコンタクトをして・・・」

どれもこれも特定の人にしか当てはまらない話ばかりです。

それもそのハズ。
当の本人でさえ、営業を教えられた経験がなく、
自分の感覚で営業を行ってきたんですから。

でも、もし今まで誰も説明し切れなった営業方法が、
体系立てて説明されていたとしたら・・・？

そして、その営業方法が身に付けるのに、
1か月しかかからないとしたら・・・。

それが今回ご紹介する書籍なのです。

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■おススメステップ！
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本は読むだけでは成果は出ません。
行動してこそ成果が出るものです。
でも、具体的な行動の仕方が分からない・・・。
そのために簡単に、すぐに取り掛かれる行動ステップをご紹介します！

━━＜効果が出る具体的ステップ＞━━━━

1.『営業マンは「お願い」するな！』を読み込む。

2.営業のセオリーを順番に読み込む。

3.営業先にて一つ一つを実践していく。

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■編集後記
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今までどのくらい買ってもらわんがために、
頭を下げてきたことでしょう。

しかし、もう買ってもらおうと頭を下げていた苦痛からは、
解放されませんか。

解放されるばかりか、
相手からは感謝の嵐です。

今回の書籍にはそれだけの”パワー”があります。

私はこの著者でもある加賀田晃氏に、
何回かお会いしたことがあります。

すでに64歳になる方ですが、
そんじょそこらの20代の方よりパワーが違います。

今回の書籍のアマゾンレビューを見てみました。

マイナス評価を付けている方の意見をみると、
今の時代に合っていないとか、押し売り営業である
という意見が多数ありました。

もちろん表面的にみると、
そのような意見も否定はできません。

なぜなら私自身そうだったからです。

しかし、加賀田式セールスの本質を知るごとに、
これは営業に関わらず、対人関係を築くすべてに通ずることであると言えます。

加賀田晃氏は言います。
営業なんてわかりゃ～簡単・・・。

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最後までお読みいただきましてありがとうございました。