2013/02/25

┏　＜＜＜　～　一日一冊ビジネス選書　～　＞＞＞━━━━━━━┓
昨今、挨拶や名刺代わりにどんどん本が出版されています。
このメルマガを立ち上げた目的は、
『人生を変えるようなよい本を紹介すること』と
私と同じ境遇の方ですぐに結果を出さなければいけない人に
『今読む必要があるのかどうか判断していただく』お役に立てればと
思い立ち上げました。ほぼ週刊です。
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■　本日の紹介　【紹介者：長谷川　知宏】
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急に売れ始めるにはワケがある ネットワーク理論が明らかにする口コミの法則（ソフトバンク文庫）
価格　：￥ 819
著者名：マルコム・グラッドウェル
出版社: ソフトバンククリエイティブ (2007/6/23)
今日の一冊おすすめ度:★★★★☆　92点(ただし、少し内容は難しいかもしれません）
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＜本の格付け基準＞
★★★★★（絶対お薦めです！家宝となるでしょう）
★★★★☆（買いましょう。素晴らしい本です）
★★★☆☆（社会人として読むべき一冊です）
★★☆☆☆（時間とお金に余裕があればぜひ）
★☆☆☆☆（人によっては価値を見い出すかも）
☆☆☆☆☆（こういうお勧めできない本は掲載しません）
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■ 目次
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はじめに　ティッピングポイントとは何か？

第1章　爆発的感染、その3原則
–ティッピング・ポイントへ至る指針

第2章 「80対20の法則」から「少数者の法則へ【原則1】
–感染をスタートさせる特別な人々

第3章　粘りの要素【原則2】
–情報を記憶に残すための、単純かつ決定的な工夫

第4章　背景の力【原則3】
–人の性格に感染する背景

第5章　「150の法則」という背景
–人の行動に感染する効果的な集団の規模

第6章　商品はどのようにして感染するのか？【Case study 1】
–エアウォーク社の販売戦略から学ぶこと

第7章　自殺と禁煙【Case study 2】
–ティーンエイジャーの感染的行動の謎を探る

第8章　ティッピング･ポイントを押せば世界は傾く
–焦点をしぼること、実験すること、そして信念を持つこと

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■この書籍のチェックPOINT！
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世間で流行ものと言われるものが、
爆発的に広まるには何がポイントとなってくるのでしょうか。

そして、広まったものが短期的に終わるのではなく、
長期的に根付いていくためには何が要因となるのでしょうか。

今回ご紹介する書籍には、
3つのポイントが述べられています。

1．少数者の法則
2．粘りの要素
3．背景の要素

これら3つのポイントでは、
以下のことが述べれられています。

『少数者の法則』では流行を拡げるのは、
少数者の影響が大きく、
その少数者にはそれぞれ、

１）コネクター
２）メイブン
３）セールスマン

といった役目があると述べられています。

彼らの役割は細かく分けると各々によって変わってきますが、
共通しているのは、「情報を広める」役割を持っています。

『粘りの要素』では同じように流行っても、
「すぐ廃れるもの」と「なかなか廃れないもの」との違いや、
「なかなか廃れないもの」の「粘り」の要素とは何があるのかを述べています。

つまり、広まった後でも人々の記憶に粘りつく要素は、
どのようにしたら持たせることができるのかという疑問について述べれられています。

『背景の要素』では特定の流行が起きる場合、
その条件や状況といった背景の影響はどう関わってくるのか、
そしてそれはどう見つけることができるのかを述べています。

今回ご紹介しているこの書籍は、巷によくあるような
“予算をかけないで売上を伸ばそう！”といったような
テクニックが書かれている本ではありません。

しかし、この書籍を通して流行が生まれていくメカニズムを理解することによって、
その流行が生まれるポイントがわかってくるかもしれません。

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■次回予告
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口コミの理論については、
今回ご紹介した書籍で知ることは十分にできますが、

さらに具体的に行うための方法は、
どういったものがあるのでしょうか。

次回はそれについてお話していきたいと思います。

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最後までお読みいただきましてありがとうございました。