2013/05/13
┏　＜＜＜　～　一日一冊ビジネス選書　～　＞＞＞━━━━━━━┓
昨今、挨拶や名刺代わりにどんどん本が出版されています。
このメルマガを立ち上げた目的は、
『人生を変えるようなよい本を紹介すること』と
私と同じ境遇の方ですぐに結果を出さなければいけない人に
『今読む必要があるのかどうか判断していただく』お役に立てればと
思い立ち上げました。ほぼ週刊です。
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■　本日の紹介　【紹介者：長谷川　知宏】
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仕事に役立つ統計学の教え
価格　：￥ 1,470
著者名：斎藤 広達(著)
出版社：日経BP社 (2013/4/4)
今日の一冊おすすめ度:★★★★☆　95点
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＜本の格付け基準＞
★★★★★（絶対お薦めです！家宝となるでしょう）
★★★★☆（買いましょう。素晴らしい本です）
★★★☆☆（社会人として読むべき一冊です）
★★☆☆☆（時間とお金に余裕があればぜひ）
★☆☆☆☆（人によっては価値を見い出すかも）
☆☆☆☆☆（こういうお勧めできない本は掲載しません）
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■ 目次
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chapter1 営業活動の標準確率モデル

chapter2 売れる確率、好かれる確率

chapter3 ビジネスを進化させる統計技法

chapter4 数字のマジック、伝え方のマジック

chapter5 成功確率を高めるテクニック

chapter6 どの業界で働くべきか? 産業統計の読み方

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■この書籍のチェックPOINT！
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日々の業務内容を感覚や直感のみで行うということはあまりなく、
数字を用いて目標設定や進捗管理を行うことが基本です。

営業活動、マーケティング活動、などなど。

例えば営業活動において、無計画に顧客にアプローチするのは、
時間と資金がかかりすぎてしまう危険性があります。

そこで普段の営業活動を3つのステップに分け、
それぞれの成功率を求めていきます。

3つのステップとは「訪問」「提案」「クロージング」のことです。

仮にこの3つのステップが50%ずつだとしたら、
商談の成功率は12.5%です。

つまり、100回訪問したとしても、
13回しか成功しないのです。

それでは3つのステップがそれぞれ、
80%に上がった時はどうでしょうか。

結果としては51.2%へとアップします。

では、それぞれの活動において、
どう活動を変えていけばいいのかという仮説を立てることが
統計学を用いるとできるようになります。

例えば営業活動において、
アプローチの成功率を上げるためには
どう具体的な声掛けをしたらいいのか。

クロージングの成功率を上げるには、
どのような言葉を投げかければクロージングへと結び付くのか。

それぞれの詳細にあった戦略を立てることができます。

今回の書籍では統計学の知識を、
より現場で活動している人が使いやすいように
噛み砕きながら説明しています。

この書籍の目的は、
「統計的な思考方法から行動するヒント」を学ぶこと
を目的にしています。

有名な言葉に、「無計画は失敗を計画している」
という一説があります。

望む結果を得るためにはやみくもに仕事をするよりも、
「信じることができ、具体的な行動ができる」仮説をもって
仕事をする。

そのために今後統計学というスキルは、
ビジネスマンにとって必須科目になってきます。

実は数学を学び直したいという社会人が多く、
大人の数学教室が大繁盛です。

改めて学んでみると新しい発見があって楽しいです。

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■次回予告
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今まで色々な書籍を紹介指摘ましたが、
その中で共通しているテーマが「共感」です。

今の時代背景からこの「共感」をもとにした書籍はいろいろと出回っておりますが、
次回はこの「共感」を生み出す思考法について書かれた書籍をご紹介したいと思います。

この思考法を身につけるとマーケティング戦略、セールスレター、営業戦略など、
売上げの飛躍へとつながるようになります。

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最後までお読みいただきましてありがとうございました。